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买卖二手车注意事项 解读交易七大圈套

http://szh.auto.sina.com.cn 2015年06月24日 15:04 新浪苏州汽车  字号:    

  新浪苏州汽车讯 相比新车市场,二手市相对有点不规范。为了避免用户在二手车交易过程中上当受骗,我们梳理了7个交易中常见陷阱和买卖二手车的注意事项以供大家参考。亲爱的车友们对二手车不了解的,一定要看看这些事项,千万不要被坑了哈!!

  二手车买卖七个圈套

  一、夸大缺陷操作手法:黄牛在勘查车辆时,往往会欺负二手车车主不太专业,故意将车辆的缺陷夸大,从而降低旧车收购价。二手车交易中车辆评估没有标准,也没有质量检测手段,车况、价格基本上就靠他们的一张嘴。

  分析:二手车评估包括静态检查、动态检查、手续审验、车辆合法性审查等步骤,整个过程要有严格的专业仪器与专业的流程,只有综合评定以上方面,才能评估出一辆车的现值价格。

  二、打配置牌操作手法:车辆配置的高低也是影响二手车收购价格的重要因素之一。黄牛往往会缩小不同车型之间的价差,把本来差价为3万元的说成差价1万元。特别是对那些年岁已久、已经停产、无证可查的车辆,还会故意把高配版说成是低配版,把豪华型说成基本型。

  分析:二手车市场与新车市场略有不同,低端车型配置影响价格的能力不强,日系车及高端品牌车型配置影响价格较大,排量大的美系车型相对来说价格会比较低。

  三、虚报高价操作手法:无论是向车主开口报高价还是发送“收车报价单”,都是黄牛在“钓鱼”。他们先报一个高价,等你去询价一圈,再找他看二手车时,他就会“百般挑剔、恶意杀价”,最终的出价会比原先的报价低很多。

  分析:黄牛报高价目的之一是想挤掉竞争对手,招揽生意,还有就是吊起车主胃口,创造沟通机会。要应对黄牛塞广告,瞎报价,二手车车主在卖车之前,应该去旧车市场多看看,了解实际旧车收购行情。

  四、克扣钱款操作手法:很多二手车车主把车卖了以后,因为怕麻烦,一般都不愿随买家去办理过户手续。而二手车黄牛就会趁独自办理过户的机会,不和车主说明,故意将保险、养路费等钱款克扣下来归为己有。而且黄牛收购车辆,一定不会将车款全部支付给车主,而是要押几千到万元车款,等到车辆卖出并过户后才退给车主,更有不法黄牛,根本就不退回这笔押金,让车主蒙受损失。

  分析:最好找正规公司卖二手车,并将可退的费用在购车协议中写明白,二手车车主可以凭证件去缴费机构退还。

  五、忽悠行情操作手法:面对要价高且不肯降价的二手车车主,黄牛一般会利用车主不懂市场行情变化的弱点,故意打击车主信心,迫使车主一步一步降低心理价位。汽车排量大小、新车降价、购置税的变化、冷门车型、车辆停产、牌照价格下跌、车船使用税的收费情况等都是黄牛惯用的托词。

  分析:尽量不要轻易公布自己的期望值,让二手车车贩子说他的收购价是最好的,车主若能以真实行情价格将车卖掉,就非常成功了。

  六、暂不过户操作手法:黄牛党们收车,虽然都承诺“一定办理过户手续”,但实际上压根不到机动车登记管理部门办理过户手续。由于没有及时过户,若二手车车辆发生违章或事故等情况,原车主还得承担相应的责任,但黄牛们则一身干净,什么责任都没有。

  分析:二手车车主最好将车卖给有执照的合法商家,一定要签订合法的书面买卖契约,将双方的责任权益写清楚。

  七、请人询价操作手法:黄牛抓住车主货比三家的心态,故意制造多方询价,让身边的朋友都来参与报价。其实他们都是乱报价,而且都要比他本人的报价低些。他的价格并不一定是合理的市价,但二手车车主可能愿意卖给他。

  分析:在决定成交之前,多找正规的二手车经纪公司询价或者找像专业的二手车网站公平价进行估价,也可以请专业的二手车评估师给予估价。

  买二手车的注意事项

  一是看外观。看看车身有无漆面破损、剥落和明显的刮痕,如果有的话说明原车主不够爱惜车,要么不买,要么使劲砍价。

  二是看发动机舱和底盘。最好有懂车的人士陪同,打开发动机仓,看看发动机有无漏油、漏水,检查发动机托架和大梁、转向柱,看看有无变形。这几点都是要命的东西,如果出现漏油、漏水说明发动机需要大修,买得不值;如果大梁、转向柱、发动机托架出现变形或修补痕迹,说明是经过维修的事故车,绝对不能买,再便宜也不能买。观察底盘的时候,主要是看底盘有无破损变形和锈蚀,如果没有说明车况良好,如果有说明车的工艺欠差或者使用时不够爱惜,不能买。

  三是试车。点火后,听发动机怠速是否平稳,声音是否清脆、悦耳,有无断油或闷车现象。如果有的话,说明发动机保养状况不好,以后使用有隐患。然后逐个试一下车的电子设备,如大灯、转向灯、雨刷器、音响系统、空调系统等,看看工作是否正常。然后就起步拉出来溜一圈,试一下刹车、转向是否灵敏,发动机提速是否迅速。如果都没有问题,说明此车还成,可以购买。

  四是手续。在买车的时候,对车主的身份证、机动车辆登记证、机动车辆行驶证、购置税完税证明、新车购买时发票或车辆过户交易发票、养路费交纳证明(截止2008年底),以及有效期内的年检合同标志、车船使用税的完税证明、车辆保险单、商检证明(仅限进口车)、环境证明(环保标志)、法人代码登记证或介绍信(限法人)等都要仔细看好,没有问题才行。

  明白了吗?关键是要找个懂车的陪同前往,这样才不至于被人家骗。

  卖二手车注意事项

  第一步钓鱼:“你跟收车的第一次见面时,他会给你报一个高价,因为他知道你还会找别人比较价格,希望你被他的高价吸引,最后还回到他这里来。这就是虚开高价引你上钩。”刘志恩表示,还有不少二手车商利用车主“货比三家”的心态,让市场其他同行都来参与报价,但价格却相对低一些,以此诱惑车主“价”比三家之后,心甘情愿地将车卖给出价较高的这家车商。

  第二步压价:等你询问了一圈价格,并严词拒绝了其他收车人之后,再回来时,才是开始正经谈价格的时候。此时他开的价会低很多,让你的心理防线第一次遭受打击。在交易过程中,很多二手车商一般还会利用车主不懂市场行情变化的弱点,故意打击车主心中的价位,如“夸大车辆缺陷”、“降低车辆配置”、“拖延过户”等,迫使车主一步一步降低价位,其中如故意夸大车辆的缺陷,或鸡蛋里挑骨头,寻找各种细节问题来压低车主的心理价位。

  行家点评:消费者去二手车市场问价时,车商往往给的是报价,绝非成交价,因此,面对二手车市场存在的“虚高报价”情况,车主们一定要摆正心态,建议在卖车之前做足功课,从网上了解同类型车辆的交易价格区间,确定好自己可以接受的最低心理价位。最好提前找一些专业的二手车评估师进行车辆评估,或找了解市场行情的人士陪同,这样在卖车的时候才不至于被车商牵着鼻子走。

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